• [ 采购谈判的方法与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(12)

    2017年01月27日

    暗示计:如何用委婉的语气使对方知趣 1.说话听声,锣鼓听音 生活中有大量的话不用直接说出来,话里带出来就行了,更有不能直言的意思,得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲侧击的艺术性语言。 1952年,正在苏联访问的... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(16)

    2017年01月14日

    磨合。 这是一个以静观动的方法,在你自我保留节制中,你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握,从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式,实质上是一种策略,是一种更积极有效的技巧。那所重点中学专为调... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(19)

    2016年12月03日

    “大愚”之中藏大智 苏联卫国战争初期,德军长驱直人。在此生死存亡之际,曾在国内战争时期驰骋疆场的老将们,如铁木辛哥、伏罗希洛夫。布琼尼等,首先挑起前敌指挥的重担。但面对新的形势,他们渐感力不从心。时势造英雄,一批... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(15)

    2016年11月30日

    蒙蔽计:如何在竞争对抗的关系中占上风 蒙蔽术的要义所在是将自己的目的和意图深藏起来,使对方无法发现而麻痹大意;或者用假幌子使对方无从辩认,信以为真。然后,我们便有了条件和时机,从容完成原定计划。 蒙蔽对于对手来说就是蒙住他的眼睛,或搅乱... [ 阅读全文 ]

  • [ 销售谈判技巧 ] 谈判中的二十条妙计(3)

    2016年10月12日

    反悔计:如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成一个绝对与人为善的好人,使得在许多应该维护自己利益的时候我们都不去据理力争。因此,懂得反悔之道,是一个... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判谨防诡道

    2016年09月25日

    诡道是贸易谈判的一个组成部分,它是指除了“客观”需要和偶然因素外,谈判一方以损人利己为出发点,企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈,以假象掩盖真象,以形式偷换内容,以次要的“过场”冲淡主要的“剧情”,从而给... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] EQ金头脑:高EQ的谈判技巧

    2016年09月24日

    说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗。嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突。而谈不定,工作就一定搞不定。 基本的谈判解题模型,包括了以下几种: (一)利益交... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(14)

    2016年09月08日

    攀缠计:如何以“软磨硬泡”达到目的 攀缠术的形式表现为软磨硬泡,有些死皮赖脸的味道。然而,究其实质,它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心,着眼于感化对方,所谓“精诚所至,金石为开&rd... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(4)

    2016年08月27日

    洞察计:如何防止结交“危险的关系” 许多人对朋友不善测度及评价,在危机之中常常错择庇护之所,被人出卖甚至落井下石。用逆境、官位、利益这三个试金石测度朋友之心,鲜有不准的例子。当然这个办法代价高、耗时长,更兼有被动的... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(16)

    2016年08月26日

    磨合。 这是一个以静观动的方法,在你自我保留节制中,你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握,从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式,实质上是一种策略,是一种更积极有效的技巧。那所重点中学专为调... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(8)

    2016年08月24日

    恐吓计:如何利用人性的弱点控制他人 人人都知道“撑死胆大的,饿死胆小的”。可大多数人都无法忍受恐惧,战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。 恐吓多用于在较量的开端处,为自己建立心理优势,另外也可打草惊蛇,引出对... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判谨防诡道

    2016年08月20日

    诡道是贸易谈判的一个组成部分,它是指除了“客观”需要和偶然因素外,谈判一方以损人利己为出发点,企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈,以假象掩盖真象,以形式偷换内容,以次要的“过场”冲淡主要的“剧情”,从而给... [ 阅读全文 ]

  • [ 价格谈判技巧 ] 哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)

    2016年08月19日

    适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸” 、“转折”为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎…… 一、适时反击 反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 与大客户谈判的五大招数

    2016年08月09日

    相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接,工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣,这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比,工业消费品并不面向社会大众,专业性非常强,在媒体上露脸的机会也不多,销售方式以针对大客户的直销为... [ 阅读全文 ]

  • [ 价格谈判技巧 ] 谈判中的二十条妙计(18)

    2016年08月09日

    装傻计:如何才能做到“大智若愚” “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(7)

    2016年08月07日

    露丑计:如何把“短处”变为“长处” 遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。 对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出。不妨主动露丑,一是增强自信和尾气;:... [ 阅读全文 ]

  • [ 销售谈判技巧 ] 谈判中的二十条妙计(13)

    2016年08月03日

    装傻计:如何才能做到“大智若愚” “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 如何有效的提高你的谈判技巧

    2016年08月03日

    即使在谈判陷人僵局的时候,也不要轻易让步,不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉,你怎么知道对方一定不会让步呢? 任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备,以适应谈判场上变幻莫测的各种情况,不同的矛盾有着不同... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 高手也说外贸谈判技巧

    2016年08月02日

    外贸生意最常用的方式是:在广交会,博览会,交易会中买卖双方面谈。 1)外贸谈判面谈前的准备工作 a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉,资金等。 b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。 ... [ 阅读全文 ]

  • [ 商务谈判的策略与技巧 ] 谈判中的二十条妙计(13)

    2016年07月30日

    装傻计:如何才能做到“大智若愚” “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻,你就并非傻瓜,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给... [ 阅读全文 ]

  • [ 销售谈判技巧 ] 谈判中的二十条妙计(2)

    2016年07月29日

    谈判计:如何在冲突和争执中占上风 1.谈判是一场耐心的较量 激将法在施展过程中,往往是忍耐的较量,谁先失去耐心,谁便丧失冷静而败下阵去。 在洛克菲勒的轶事中,曾有一位不速之客突然闯入他的办公室,直奔他的写字台,并以拳头猛击台面,大发雷... [ 阅读全文 ]

  • [ 价格谈判技巧 ] 如何有效的提高你的谈判技巧

    2016年07月24日

    即使在谈判陷人僵局的时候,也不要轻易让步,不要认为只有做出让步才会使谈判得以卖掉汤臣倍健蛋白质粉,你怎么知道对方一定不会让步呢? 任何一个谈判者对即将举行的谈判都要做好充足的心理准备,以适应谈判场上变幻莫测的各种情况,不同的矛盾有着不同... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] 谈判策略经典五大战术

    2016年07月17日

    将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中,以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志,从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有:疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战 通过谈判中各种有意义的超负荷,超长时间的谈判或故意单调的... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] 如何成为交易谈判的赢家

    2016年07月13日

    交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面... [ 阅读全文 ]

  • [ 采购谈判的方法与技巧 ] 如何成为交易谈判的赢家

    2016年07月06日

    交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面... [ 阅读全文 ]

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